Mutui, segnali di vita. Domanda in crescita, gli Istituti allargano le maglie. Nardi (Fiaip): «Dalla rete di mediazione Auxilia le opportunità migliori»

Dopo un periodo nero per il mercato immobiliare, che ha riportato le compravendite ai livelli del 1985, finalmente pare esserci qualche lieve segnale di ripresa. «Il settore, dopo periodi estremamente difficili, ha saputo adattarsi alle enormi difficoltà del recente passato e ha cominciato a ripartire, anche grazie a un lavoro fondamentale di mediazione fra i diversi operatori della filiera». A sostenerlo è Santino Nardi, presidente Fiaip Latina, che nel presentare l’Osservatorio del Mercato Immobiliare datato settembre 2013 spiega: «Inutile nascondersi: le compravendite rispetto ai periodi migliori del mercato si sono dimezzate. Le cifre sono spietate e trasmettono tutta la gravità della situazione, eppure dopo anni di numeri sempre più da incubo, abbiamo finalmente rilevato una moderata speranza per il futuro: non si può ancora certamente parlare di un’inversione sensazionale, ma esiste la concreta percezione che il clima stia cambiando, anche se siamo consapevoli che la ripresa sarà lenta e variabile a seconda dei diversi centri zona del nostro territorio». Ed eccoli i numeri dell’OMI, il rapporto stilato dall’Agenzia del Territorio in collaborazione con la stessa Fiaip: nella provincia di Latina, a fronte di 769 transazioni condotte con successo nel primo trimestre 2013, sono salite ad 874 nel periodo successivo (+14%), e crescita analoga si è riscontrata circoscrivendo i risultati al solo capoluogo (257 compravendite perfezionate contro 227 dei primi tre mesi 2013).
«Questo anche grazie alla consapevolezza dei proprietari – sottolinea Nardi -, i quali consci della flessione di mercato, si sono adeguati alla realtà del minor prezzo a mq, come suggerito dagli agenti Fiaip, i quali da tempo predicano realismo e di evitare lo sterile accumulo di incarichi di vendita, destinati a far polvere nei cassetti.» Anche lo scenario dei mutui pare stagliarsi a tinte meno fosche rispetto al passato. «Tra i dati presentati – prosegue Nardi nella sua analisi – spiccano quelli relativi ai mutui rilevati dai colleghi di Auxilia Finance, partner finanziario Fiaip, dai quali emerge come siano in crescita esponenziale le domande di finanziamento, in particolare come nel mese di luglio si sia registrato un promettente +2% rispetto allo stesso mese 2012, ad agosto +4,1% e a settembre la crescita sia andata oltre il 7%».
E gli istituti bancari stanno tornando ad aprire i cordoni, almeno per le richieste suffragate da una certa garanzia, dopo mesi di chiusura su tutti i fronti, come testimonia Alessandro Bonucci, responsabile nazionale del coordinamento commerciale Auxilia Finance. «Proprio la rete di mediazione creditizia offre oggi le opportunità più interessanti per chi aspira a contrarre un mutuo – commenta Bonucci. Il ricorso all’agenzia di intermediazione, se un tempo veniva visto come l’ultima spiaggia per il cliente cui gli istituti tradizionali negavano fiducia, è oggi, per il mutuatario evoluto, la possibilità di scegliere tramite un professionista certificato tra una varietà di soluzioni, nonché di avvalersi di una consulenza specialistica». E le richieste accolte dalla rete bancaria fanno segnalare un incoraggiante +4% su base trimestrale. Circa la tipologia pontina di chi accede al credito, prosegue lo studio Fiaip, ad oggi si conferma la preferenza verso le fasce più basse dell’offerta, con oltre il 75% delle domande di mutuo di valore inferiore ai 150.000 euro, coerentemente con la contrazione dei prezzi degli immobili. La durata dei finanziamenti richiesti preferita dai nostri concittadini continua ad essere compresa tra i 25 e i 30 anni, e la fascia di età dei richiedenti più frequente è tra i 35 e i 44 anni.
Sintomatico di questa ripresa di disponibilità da parte delle banche, particolare semplice ma non trascurabile, prosegue Bonucci, la campagna pubblicitaria di diversi istituti che offrono incentivi commerciali a chi contrae un mutuo con esse: telefonini, tablet, frigoriferi. «Naturale – commenta il consulente -: il singolo sportello promuove solo il proprio prodotto ed è costretto ad infiocchettarlo col gadget di turno. Il consulente offre un ventaglio di soluzioni: il valore aggiunto è un plus sia per l’agente che per il consumatore». Le banche pare abbiano anche deciso di abbassare gli spread sui mutui, continua il professionista, o almeno di evitare ulteriori ritocchi verso l’alto, e anche l’ultimo barometro mutui di Crif parla di una crescita nella domanda da parte delle famiglie pari a +7,3% rispetto allo stesso mese del 2012. Si tratta del terzo mese consecutivo che si chiude in positivo, anche se in termini aggregati nei primi 9 mesi dell’anno in corso il numero di richieste di mutui rimane ancora inferiore (-6,2%) rispetto al pari periodo dello scorso anno e sostanzialmente dimezzato rispetto agli anni precedenti. La Fiaip, realtà che raggruppa le migliori agenzie immobiliari della provincia, da oltre 10 anni svolge il ruolo di rilevatore del mercato immobiliare, proprio attraverso partner come Auxilia offre ai propri clienti le migliori garanzie ed opportunità nel settore.
«Bisogna riconoscere il merito anche al governo – sottolinea il presidente Nardi – che con importanti interventi normativi ha finalmente riconosciuto il ruolo anticiclico del mercato immobiliare. Purtroppo in questi giorni le vicende di attualità mettono a rischio tante situazioni, ci auguriamo che il buon senso e l’interesse generale possano però alla fine prevalere».